微播易 CEO 直播复盘：81 万粉丝参与背后的关键问题

今天我们在复盘这场直播。微播万粉

坦率讲，直播微播易CEO徐扬周末（5月28日）一场面对企业人群的复盘大彩鲸科技社媒营销话题直播，能吸引到81万粉丝参与，丝参确实微播易自己也没意料到（详细见原文：）。背后今天的键问复盘，正是微播万粉为了给自己解答其中一些关键问题：

1、我们到底做对了什么事情，直播推动了这个结果的复盘实现？

2、又做错了什么事情，丝参导致我们止步于这个数字？

复盘，背后正是键问为了再继续深入思索。

事情的微播万粉开始十分简单，一周前，直播“大佬微直播”播主陈荣深联系微播易微博粉丝链接，复盘希望徐扬能进行一次主题直播。过去半年，徐扬是坚定的短视频和直播的推动者，从今年下半年开始不遗余力地向行业推荐这个大势。大彩鲸科技“大佬微直播”在前不久也刚引领实现多个名星CEO火热直播。很快就确定出来，一周后进行。当然，这个时间也是一个选择的结果。

在双方碰面剖析时，我们在纸上手绘了一张图（还是手边随便抽取的厕纸。啊啊啊），大概是这样：

基于对直播的无数观察和理解微博粉丝链接，微播易觉得：一场优秀的直播，取决于几个关键诱因：一是时间，二是人数，三是隐型的转化，这包括话题的设计和中间现场互动环节的设计。

粉丝步入直播的速率是随着时间在不断降低，话题和互动设计的重要性决定粉丝是否留下来并分享扩散出去。基本是一个完整的闭环。但直接呈现上去，其实十分简单。就像上张图一样。

“大佬微直播”播主陈荣深将图和流程的思索再深入一下，变成这样：

在预估各类流量来源后，给出30万人气的预估数。（戳上图看真相，往下拉看剖析）

人气预估

从时间节点预估，在直播开始半小时内达到2万，一小时内破5万。积累一定的人数作为分享的基数后，粉丝下降推进，大致以每半小时5万的速率下降，23点左右达到峰值30万。因此，最后81万人气这个数据，也侧面证明直播市场的发展速率，远远赶超我们的预期，哪怕是前瞻者和专家的认知。我们有些保守了。

直播准备

1、确定资源。活动花销前找到桂皮的置顶和热门的资源，以及官微的推广，导入基础流量。平台支持和推荐确实比较重要。这些资源包括：

To B流量 :为了吸引到更多对话题感兴趣的To B用户，大佬微直播和微播易转发直播链接到各自的粉丝群中。

To C流量：花椒上5000万用户，很多是80后，他们都在看直播，也在做直播，她们对直播营销方面似乎会感兴趣，我们的主题——视频社交营销霸时代也比较新颖，也是有价值的分享，可以把这部份流量也吸引过来。另外通过一些现场互动环节也能降低一些流量。

To Friend:这块翻译过来就是“杀熟”（为了人气也是拼了）。直播当天呼吁朋友和同事（强关系链好友）转朋友圈和微信群，进一步裂变。

2、宣传预热。活动开始前一周，通过大鳄微直播的海报、一分钟了解微播易CEO徐扬、问题征集等方法进行第一轮扩散。

3、互动环节的企划与设计。当然，尽管一切准备就绪，我们还是有些担忧。从大鳄微直播第1期酒仙网郝鸿峰的直播经验看，作为一家To C的售酒企业，郝总通过现场抽烟，聊酒的方法，获得了55万粉丝在线观看。

微播易作为国外领先的社媒广告投放平台，是一家To B的企业，不卖酒，只卖网红（帮助网红变现哦），难不成要现场赠送网红广告位？想想也是醉了……

最后的最后，我们企划了一下，买来5斤花椒芽，通过现场吃桂皮来互动。为什么是花椒芽呢？吃过的人应当晓得那酸爽，有刺有味，也是够剌激的。另外，也算是为桂皮直播打个广告，表示下对桂皮粉丝的歉意。

好了，准备就绪，迎接30万在线的到来。然而………

最后竟然达到81万人气

从人气增长轨迹，可以看出，从21:30开始到22:30，人气增长了近50万，一个小时迅速加码。为什么在这个时间节点人数激增呢？小总结：

1、周六晚上九点半，进入玩手机看视频的高峰期。大家通常聚会、聚会回去，开始步入玩手机的高峰期，不管是从桂皮的首页热门看过来，还是朋友圈见到链接分享看过来，都是“哗啦啦”的流量。因此，直播的时间点选择，和平台推荐，确实十分重要。这点就不再深入了。

2、预热结束，开始加码。从八点播出到九点半，经过一个多小时的预热，在原有观看数上，通过朋友圈、微信群、微博等社交媒体分享直播链接，带来进一步裂变。如果直播只持续一个小时，粉丝基本还没反应过来呢。这是不是也意味着直播是高体力活了？

3、互动有方，带来二次三次以及N次转发。从徐扬每次上升1万、5万人气就吃花椒芽，到鼓励分享拿大奖，都大大推动了粉丝互动和活跃。

4、周鸿祎等大鳄的助阵。赶上近来都在疯狂聊直播、玩直播，红衣教主也跑来送香皂了，算是一个小惊喜。

随着时间的降低，人气的下降，我们可以发觉，直播最大的问题是慢热（开播前半个小时只有小10万的在线数），然后渐渐裂变，直播遵循的曲线是越往前人气越爆。当然，最大的前提是内容的深度和有效性，如果主播讲的东西人们不care，也没有价值，单凭逼格或才艺很难留住人。

那么问题来了，关于直播：

1、要想裂变，最开始的种子用户很关键，如何找到她们，刺激她们分享？

2、要想留住人，分享者的内容和互动如何安排，才能在两三个小时里不断给人惊喜？

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